Релиз новой книги: "Правильная цена: Пособие по формированию цен для мобильных приложений"
Коллеги, мы с радостью презентуем вам релиз новой книги:
"Правильная цена: Пособие по формированию цен для мобильных приложений"
Это перевод книги Claire McGregor "Priced Right: The App Pricing Playbook".
Ценообразование – это сочетание искусства и науки. Искусство ценообразования заключается в том, как вы его преподнесете, а наука – в цифрах и технической стороне выбранной модели.
Книга родилась в тот момент, когда Claire McGregor испытывала трудности, связаны с ценообразованием. Она заметила, что ее друзья и коллеги также столкнулись с так званным «ценовым ступором».
Погрязнув в бесконечно повторяющиеся разговоры, собрания, цепочки электронных писем в поисках лучшего подхода, или изобретая по 40 вариантов модели в Excel для прогнозирования прибыли, исходя из бесчисленных различных предположений.
Пройдя через этот процесс сотни раз, Claire McGregor открыла два золотых правила стратегий ценообразования:
- Первым вариантом любой вашей стратегии ценообразования станет, в лучшем случае, обоснованное предположение относительно того, что именно будет работать. Не тратьте время на его обдумывание, сосредоточьтесь на его испытании на рынке как можно раньше.
- Только реальные пользователи расскажут, чего стоит ваше приложение или его функции. Ни один эксперт, ни одна книга, ни блог, ни магический шар не скажут вам, за что следует взымать плату в приложении (простите, я знаю, что это не то, что вам хотелось бы услышать).
Эти правила актуальны и при подготовке к пуску, и после пуска. Иными словами, сосредоточьтесь на поиске способов постепенно испытать свои расценки вместо того, чтобы тратить время на достижение невозможного: сделайте расценки «идеальными» в одном варианте.
К счастью, существует несколько простых вопросов, которые вы можете задать о своем приложении и о компании-разработчике, что поможет вам выбрать модель ценообразования, которая вероятно будет эффективной.
